过去十年，重庆体彩紧跟国家体育总局彩票中心步伐，夯实乐透数字型、纸质即开型、竞猜型三大类游戏产品体系，并以此打造出本地体育彩票核心竞争力。如何持续拓展用户边界，增强购彩者黏性，将传统产品通过新手段吸引年轻化群体，成为重庆体育彩票市场近年来关注的重点。

　　为此，重庆体彩不断推陈出新，以创新的活动形式让“新坛”里面装“老酒”，为购彩者提供更加优质的服务和体验。

　　“节日+体彩”碰撞新火花

　　“对于年轻一代来说，体彩的品牌营销不再是一场单向的传话，而是双向的。”重庆市体彩中心主任张小波表示，如今，年轻人更喜欢可信、让人信服且兼具娱乐性的活动宣传。

　　具体怎么做？

　　重庆体彩在深入研究年轻人的生活习惯、购物趋势和偏好等指标后，以节日节点为切入点，利用“+体彩”的形式，通过嫁接渠道和时间，将其它成熟的业态与体彩年轻化的宣传形式相结合，促进扩大年轻客户群体。

　　怎么用好节日节点？

　　张小波介绍道，每一个节点都是“特别的日子”，更是大众的“记忆坐标”。“节日+体彩”能够借力特定时间点贴近群众，展现内容丰富的活动，制造好的传播效应，引发目标对象的关注，提升品牌知名度和联想力。

　　例如，每逢“七夕”“5·20”等年轻人喜好的节日节点，重庆体彩就抓住该群体易产生共鸣且情感需求丰富等特点，定制化打造独特的活动形式和玩法，创造更有活力的势头和氛围，吸引年轻群体加入到体彩“大家庭”中。

　　“IP+体彩”实现品牌联想

　　碎片化的宣传，对购彩者而言，难以形成记忆与品牌形象的树立。IP打造也是近年来加深受众群体记忆的一个主流方式。

　　为吸引年轻客群，带来更新更大的活力，重庆体彩通过打造固定时间的活动，增强消费者对于品牌的认知度，实现品牌联想。

　　“快乐星期四——玩转顶呱刮”就是体彩品牌IP化的重要体现。

　　据悉，快乐星期四从2022年开始，将每周四作为即开回馈日，打造顶呱刮主题日活动品牌。表现形式上，推出“火锅+体彩”“电影+体彩”等，通过联合餐饮、娱乐等商家，将顶呱刮这个传统的体彩玩法融入百姓生活的方方面面。

　　“固定一天的活动可持续增强与购彩者的接触和互动。”张小波说，这样一来，品牌和产品能影响不同年龄群体。通过对多个生活场景进行结合，利用IP娱乐特性不断创新，能改变体彩的传统品牌渗透力。

　　2023年起，重庆体彩将持续深耕年轻人更喜欢的平台，打造更具记忆点的体彩品牌IP，以更时尚的宣传方式，讲好更亲民的体彩故事，为未来体彩公益金筹集再提升再提质，带来更多的潜力与可能。

　　创意拉新触达更多群体

　　彩票玩法不断更新，拉新模式也在不停迭代。

　　张小波认为，这是顺应时代潮流，向年轻购彩群体倾斜的一个重要举措。线上线下的同频联动，是必不可少的拉新之道。

　　因此，在线下，重庆体彩联合龙湖、苏宁、中国移动等开展合作，推出系列主题宣传活动，为市民带去福利的同时，扩大体彩品牌传播度与影响力；与菜多多、社区等合作，推动体彩品牌与更多市民相伴。

　　同时，利用彩票实体店铺的热度，将“体彩七夕送清凉 百店连刮麻辣6”等活动，下沉到一线实体店中，以接地气的形式，吸引更多购彩者，传递品牌新形象。

　　此外，入驻集购物、餐饮、休闲娱乐为一体的商业综合体，利用“商圈+体彩”的思路，将以往传统的玩法周年庆等固定活动玩出新花样，触达更多的年轻受众群体。

　　线上，重庆体彩挖掘热度高的互联网平台，通过自主创造热点话题，鼓励年轻群体加入讨论。“用篮球表达爱”竞彩篮球活动便是引导活跃在短视频平台的年轻群体通过发参赛视频、带话题讨论等方式，参与到体彩的线上“拉新”活动中。“大乐透 同生缘•爱在5.28” 活动也是通过在线上寻找重庆市全域与大乐透同生日的市民，以发放生日蛋糕和体彩代金券等形式，制造传播热点，让更多人知道大乐透、了解大乐透、喜欢大乐透，起到扩大客户群体、培养潜在客户的目的。

　　事实上，不仅仅是体育彩票品牌宣传形式、拉新方式的创新，近几年，重庆体彩还在多维度为购彩者带来更加多样化的体验。“品牌的发展思路与社会大环境、消费趋势密不可分，需以动态的眼光看待。”张小波称，未来，将以更年轻的创新之姿，探寻体彩行业的新型增长模式，同时，寻找和年轻消费群体的契合点，持续探索品牌年轻化策略，扩展品牌用户边界。