腾讯“云稻米”团队工作人员在何家岩村调试认养稻田旁的摄像头。（受访者供图）

　　再过几天，酉阳土家族苗族自治县花田乡何家岩村将举办“酉阳800-何家岩云稻米认养计划2023季”活动，将300亩稻田搬上“云端”，供天南地北的用户认养。

　　这不是何家岩村第一次举办稻田认养活动。去年该村就开展了“何家岩云稻米认养计划2022季”活动。在腾讯“云稻米”团队数字化技术的支持下，百亩稻田“上云”，9625名认养用户成为何家岩村的“农场主”，帮助52名种植户提前锁定收益。

　　“云稻米”不只卖米，也卖农耕体验

　　2021年9月，酉阳县和腾讯公司、中国农业大学联合发起“酉阳共富乡村建设项目”，成立共富乡村联合项目专班组，项目以何家岩村为核心示范区，探索数字化支撑下的“共富乡村”新模式。腾讯可持续社会价值事业部为村发展实验室高级项目经理代秀辉和项目团队提前一个月来到村上调研，了解当地的产业发展现状。

　　“何家岩村拥有万亩梯田、古寨建筑群、生态草原等景点，但住一晚才40块钱，旅游资源没有转化为经济价值。”乡村资源低价值的转化现状让该项目团队很受触动。为此，该项目团队为何家岩村规划了旅游业态，在梯田旁建几栋示范民宿，游客在住宿的同时，还可以认养一块稻田，以增加当地种植户收入。

　　“何不让用户在线认养何家岩村的稻田，相比于线下认养，网上认养的趣味性更强，用户数量也更多。”2022年初，一个线上预售稻田的想法在该项目团队中产生。春节过后，腾讯“云稻米”团队来到何家岩村，着手策划活动的实施。

　　没想到，在最初的策划会上，团队成员在稻田认养的定价高低上争得面红耳赤：一方认为，要把价格定低点保障认养用户的利益；另一方认为，把价格定高点保障农民的利益。经过多次争论和相互妥协，最终认养稻田的价格定在9.9元/平方米。

　　但不同的声音仍然存在：何家岩村一平方米的稻田能产半斤大米，9.9元的定价意味着每斤大米要卖到近20元，并且用户要数月后才能收到大米，消费者完全可以用其它方式以更低的价格买到更好的米，“云稻米”根本没有竞争力。

　　“‘云稻米’不仅是在卖米，更是在卖农耕体验。”代秀辉说，“云稻米”要让用户在“云上”体验稻米生产的全过程，从而唤醒城市客户心中的乡愁。

　　腾讯“云稻米”团队很快达成共识：“云稻米”绝非卖米那么简单，而是要做好消费者的用户体验，用一袋米让乡村与城市产生连接，汇聚乡村人气。

　　说服村民，把何家岩贡米搬上“云端”

　　2022年3月，腾讯“云稻米”团队开始助力何家岩村开发“何家岩云稻米”小程序，作为用户在线认养稻田的平台。

　　“如果有这么一块农田，你愿意成为农场主吗？”进入“何家岩云稻米”小程序，伴随着鸟语蛙鸣的背景音乐，首先弹出一段登录页面语。小程序首页的顶端，写着“认养一平方米农田，成为一平方米农场主”字样，文字下方是稻田的认养页面入口，点击进入后，即刻弹出何家岩村线上认养地图。

　　这张线上认养地图与现实稻田认养地块的数据匹配，让用户可以直观感受何家岩村稻田的旖旎风光，选择想要认养的稻田位置、面积大小，确认支付后即可成为何家岩村的“农场主”。

　　这只是“何家岩云稻米”小程序的玩法之一。为了给用户带来沉浸式的农耕体验，小程序中还设有“水稻日记”页面，用户可以在这个页面查看土壤墒情监测报告、认养地种植监测报告等数据，除此之外还能在24小时慢直播中实时观看稻田内的种植场景。

　　“何家岩云稻米”小程序的上线时间初步定在去年4月底。团队此时还需要做一件事，那就是与村上的干部一起动员村民参与到这次“云稻米”活动中。

　　在何家岩这样的小山村，“云稻米”绝对是一件让人难以理解的新鲜事。因此，刚开始村民们对这种销售模式很抵触。

　　“云稻米？米都看不到，还指望有人来买？”听到这三个字，村民们直摇头。

　　小程序上线的时间被迫延后。“云稻米”团队与村干部挨家挨户走访，村干部冉俊为村民算了一笔账，1亩稻田能增收近千元，这才打消大家的顾虑。30余名村民拿出3.8万平方米的稻田签署了“云稻米”协议。

　　最终，小程序的上线时间定在了去年5月16日，有着600多年历史的何家岩贡米终于被搬上“云端”。

　　“云稻米”卖出了稻米，也带来了游客

　　何家岩村“乡村CEO”何然成了“何家岩云稻米”小程序首批用户，她认养了10平方米稻田，系统为她生成了一张“何家岩云稻米”认养凭证数字卡。

　　何然将这张认养凭证分享到朋友圈，好友们纷纷在评论区咨询：“云稻米”认养如何参与？

　　“扫描认养凭证右上角的二维码即可办理。”何然回复。

　　当她再次打开朋友圈时，“何家岩云稻米”认养凭证数字卡已经刷爆了朋友圈！

　　不到30个小时，“何家岩云稻米”一期项目上线的3.8万平方米稻田被订购一空。6月10日，二期项目上线后，2.8万平方米稻田也很快全部售完。

　　“何家岩云稻米”认养活动结束后，许多认养用户来到村上，去看属于他们的稻田。得益于这次活动，去年何家岩村共接待游客近6万人次，让何家岩村实现旅游综合收入800万余元，村集体收入近480万元。这也为何家岩村的产业发展带来新思路——

　　“未来何家岩村还将开展‘云养鸡’‘云养猪’，我们要通过这些活动吸引更多游客到村上‘打卡’‘刷卡’。”花田乡党委副书记兼何家岩村支书陆东说，何家岩村正在筹建“土家山货”消费馆，将为游客们提供贡米、渣海椒、酸渣肉等土特产伴手礼。

　　一些游客，也对新一季“云稻米”认养活动充满期待。

　　今年的“酉阳800-何家岩云稻米认养计划2023季”活动，将基于酉阳县“酉阳800”区域公用品牌，邀请10个联名伙伴合作，在“9.9元认养一平米”基础上，增加认养用户的消费增值权益：认养用户可享受何家岩临崖咖啡免费饮品、农家乐住宿折扣等权益，10平方米以上稻田的认养用户，还将受邀成为“何家岩老品种品鉴官”，额外获得一个稻米老品种盲盒。

　　这次活动，腾讯公司也从去年的发起方之一变为今年数字技术助力方——这意味着何家岩人已懂得如何通过“何家岩云稻米”小程序，来带动村上产业的发展。

　　或许，这才是“云稻米”最大的意义和价值。