10月22日，重庆公孝律师事务所第六期《公孝大讲堂》开讲，湖北瀛楚律师事务所高级合伙人徐绪柏老师受邀到公孝律所作《青年律师的案源拓展与职业成长》专题讲座，重庆树深律师事务所张树森主任作为点评嘉宾参加会议，公孝律所、百君律所、学苑律所、京师律所、树深律所共30余名律师一同聆听了讲座。
（受访者 供图）
重庆公孝律师事务所林玉成主任对徐绪柏老师进行了全面介绍，71岁的徐老是湖北瀛楚律师事务所高级合伙人，湖北经济学院法商学院客座教授，湖北工程学院政法学院、黄冈师范学院政法学院兼职教授。林玉成主任还向大家详细阐释了“治身莫先于孝，治国莫先于公”的公孝文化。
徐老近两个小时的讲座，紧紧围绕“职业规划、案源、人脉”八个字展开，全面讲述了青年律师的案源拓展与职业成长问题。他谈到，青年律师是律师队伍的希望，青年律师的发展对于整个律师队伍的发展有着至关重要的作用。
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关于如何制定执业规划的问题，徐老谈到：凡事预则立，不预则废，无规划的忙碌是庸碌。执业规划的制定有“四大法宝”。第一，认清自己的三“X”，即性别、性格和兴趣，了解“自己适合做什么”“喜欢做什么”；第二，职业规划的3“D”，即定向、定位、定目标，明确“入什么行”“进什么门”“找什么碗”；第三，认清自己的三“S”，即身体素质、心理素质、学术素养，知道“走什么路、过什么桥、上什么船”；第四，擦亮眼睛寻找3“Z”，即律所、师傅、团队，确定“找什么平台”“跟什么人”“赚多少钱”“做杂家还是做专家”。
徐老提醒，在进行职业规划时，必须坚持三项原则：第一、要科学合理，切合实际。不要脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，不要脱离现实，既不要自大又不要自卑；第二、要量体裁衣，因人制宜，不盲从、不盲目；第三、要审时度势，适时修正。不要一成不变、一划到底。他将律师成长之路概括为：先做杂家，后做专家；先做通才，后做专才；先做“个体户”，后做“专业户”；先做“全科型”，后做“专家型”。
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关于律师案源开拓的问题，徐老谈到，律师发展过程大致可以分为五个阶段，即生存期（彷徨感）：执业1—3年；发展期（瓶颈感）：执业3—5年；执业5—8年，年创收50万元；成熟期（获得感）：执业8—10年；收获期（幸福感）：执业10年以上。由于不同律师的能力、经历、阅历不同，每个阶段的时间或长或短，但每个阶段都是所必须经历的。在不同阶段，应当有不同的任务和目标，应当有不同的职业规划。
谈到案源开拓的具体方法时，徐老建议青年律师进社区、进企业、进乡镇、进机关、进学校、进军营，只有深入一线，才能更好地挖掘资源，拓宽案源途径。此外，新时代背景下，网络渠道也是拓宽案源的有力途径，要抓住大时代机遇，充分利用数字时代的优势，发现新的案源增长点，嫁接互联网资源。在此过程中，务必要做到“跑、写、讲、想”四个字，敢于颠覆传统，敢于跨界营销，有效资源整合，实现合作多赢。
关于人脉问题，徐老谈到，人脉就是资源，资源就是案源，案源就是财源。但人脉的积累和发掘并非一朝一夕，这是一个长期的沉淀过程，只有提升自身素养，创造价值，才能夯实人脉基础。只有善于沟通，敢于交际，才能扩大人脉圈子，拉长人脉链条。只有用心建立人脉关系，才能打通人脉渠道，建立人脉网络，从而实现资源的有效整合，最终收获人脉善果。
徐老提醒，人脉关系的维护，必须做到“保温、保鲜”，必须讲究方式方法。比如：人脉的结构要合理，要兼顾事业和生活，要平衡物质和精神的需要；人脉要注意深度、广度和关联度，不以多少论英雄；人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你、认可你、认定你；要“近君子，远小人”，要坚守底线，不越红线，不碰“高压线”。
（受访者 供图）
最后，重庆树深律师事务所主任张树森律师对徐老的讲座进行点评。他讲到，徐老的讲座深入浅出，所讲内容贯穿律师执业全过程，非常具有深度和广度，只能用“感动”两个字来形容。张树森主任执业30余年，他结合自己的执业经历，语重心长地讲道：“律师业务的开拓，必须耐得住寂寞，不能急于求成，要有韧性，敢于坚持，要咬紧牙关挺过去。”同时，他建议广大青年律师，积极拓展新的业务领域，要有想法，要敢冲敢闯。
阳律师结合自己的转所经历，请教徐老如何选择律所？徐老语重心长地解释道：“我也去过很多所，大所小所都待过，大小所各有优劣，只有选择适合自己的，才是最好的。同时，必须注意两点原则，不能光看规模，而要看规范，不能光看高度而要看温度，把握好了这两点，才能更有效地帮助自己选择心仪的、适合自身发展的律所。”
林玉成主任表示，青年律师培养是律所的重要任务，也是司法局、律协关注的重要问题，公孝律所非常重视青年律师培养，在日常的工作中十分重视“老带新”和“一对一”的培养模式，并于2021年7月成立了“重庆公孝律师事务所青年律师委员会”，还通过举办“公孝大讲堂”学术讲座以及内部学习会，切实提高青年律师业务水平。与此同时，公孝律所还有大量关注青年律师成长的配套举措，比如基本工资、社保补贴、餐补等，以帮助青年律师顺利度过职业初期。（唐中明 徐斌）
