眼下,“618”年中大促激战正酣。其间,有多少人会选择“重庆造”?
重庆日报记者连日来的调查发现,今年前五月,“重庆造”在线上的表现尚有很大提升空间——
第三方浪潮卓数平台监测显示,今年1—5月“重庆造”实物商品网络零售额仅为528.9亿元,其中惠普(重庆)、重庆金莱食品、重庆方里化妆品等三家排名靠前的企业,网络零售额分别约为4.9亿元、2.5亿元、1.5亿元,与行业头部企业相去甚远。
当前,电子商务高速发展已成时代所需、大势所趋,电商市场已成工业消费品不可错失的重要阵地,如2022年,全国网上零售额即已超过13万亿元,且增长态势明显。
2022年,重庆消费品工业产值刚刚站上5000亿级台阶,如今正向着到2025年川渝特色消费品产业产值规模达2.3万亿元的目标努力。今年“618”,重庆消费品工业尚须努力。
重庆人的购物车
几乎被外地品牌塞满
“我刚刚在京东商城下单了一批家电,冰箱、洗衣机是博世,电视机是TCL,吸油烟机、燃气灶具、电热水器是广东樱雪。”正在汽博中心保利高尔夫豪园装修新房的吴小彬告诉记者,这几天他在购物车里添加了许多商品,但里面几乎没有重庆本地品牌。
事实上,吴小彬的选择并不是个案,来自第三方的监测数据也显示,从2022年重庆网络消费品类的品牌构成来看,重庆消费者对本地工业消费品的消费力度并不大。
比如,重庆消费者在网上买得最多的电视品牌主要是海信、小米、长虹,手机领域是苹果、小米和华为霸占前三,平板电脑市场基本被华为、苹果、小米收割,只有在空调、洗衣机领域重庆的格力、美的、海尔占有一席之地。
此外,雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻在面部护肤品领域三足鼎立,良品铺子、三只松鼠、百草味在休闲食品中地位稳固,服装品牌中波司登、森马、杰克琼斯最受欢迎,而饮料消费中农夫山泉、伊利、加多宝市场份额最大,这些细分市场几乎看不到重庆品牌的身影。
“说起来,其实‘重庆造’工业消费品的数量并不少,为什么在网络上没有大量进入本地老百姓的购物车,我认为主要原因在于品牌的本地辨识度和黏性还不够强。”重庆大学教授姚树洁说。
姚树洁表示,“重庆造”必须要拿出对占领本地市场当仁不让的姿态,像自由点、红蜻蜓、天子、冷酸灵等品牌在重庆推广时,就该大大方方地打出“重庆造”的旗号,将商品深度植入重庆老百姓的生活场景中,以线下场景的创新营销带动线上销售的增长。
全国电商大战
“重庆造”战绩平平
“虽然我们在天猫商城、小红书、抖音等电商平台有官方旗舰店,但今年全国的网络零售额仍然不高。”天府可乐(重庆)饮品有限公司营销部负责人介绍,2022年天府可乐销售额达到8000多万元,其中网络零售额占比不到5%。
天府可乐的情况并非个别。
从2022年重庆网络零售整体情况来看,重庆食品保健品卖了266.20亿元,在全国占比1.48%,在全国各省区市中排名第24位;服装鞋包卖了144.68亿元,在全国占比为0.94%,排名全国第16位;家居用品卖了85.34亿元,在全国占比0.69%,全国排名第18位。
“不难看出,当前重庆消费品工业产品在国内电商市场销量不大、占比不高,对提振消费的强劲推动力没有完全显现出来。”姚树洁分析。
姚树洁建议,一方面,重庆的消费品工业要服务国家战略需求,着力提升产品质量,比如以火锅底料、酱料、预制菜等为代表的食品及农产品加工业,要在轻油、轻盐、轻糖等方向形成突破,做到美味与健康兼顾,提升在全国同类产品中的核心竞争力;
另一方面,要以创新营销扩大品牌影响力,让更多的“重庆造”本土品牌饮誉海内外。比如江小白的魔性文案、登康口腔的火锅牙膏等成功营销引爆网络销售热潮,很好地补上品牌知名度、认可度短板现象,就值得借鉴和推广。
借力跨境电商
“重庆造”拓展线上新天地
面对线上本地市场、国内市场没能完全打开的情况,未来重庆消费品工业的线上之路怎么走?
5月24日,首批跨境电商“渝货”在西永综保区顺利查验出关。该批货物价值约4万元,主要为重庆产纸巾、衣架等日用消费品,将以西部陆海新通道铁海联运模式出口印度。这意味着,“重庆造”正借力跨境电商和陆海新通道,努力开拓新市场。
5月31日至6月3日,两路果园港综合保税区也迎来首个消费者下单高峰,3天累计单量超32万单,预计第二波销售高峰将从6月17日持续至21日,出货总单量或将突破140万单。
当前,重庆跨境电商已然潮起,根据第三方监测数据显示,2023年1—5月,重庆市跨境出口零售额达800.5万元,位居全国第17位。
从出口地区来看,俄罗斯、巴西和美国分别位居重庆市跨境电商出口商品目的地的前三,出口额分别为155.0万元、101.7万元和74.5万元;
从产品来看,汽车、日用品和服装鞋帽、针纺织品类“重庆造”最畅销,零售额分别为109.8万元、97.7万元和79.9万元。
“需要看到的是,重庆跨境电商目前仍处于起步阶段,在全国范围来看还体量不大、占比不高,但增长势头明显,或许将为‘重庆造’打开新的天地。”市茧丝绸行业协会秘书长钟兴权分析,拿重庆丝绸工业品来说,2022年出口额1668万美元,但其中只有约五分之一是通过跨境电商零售完成,跨境电商零售潜力巨大。
钟兴权建议,未来重庆要针对跨境电商物流小额、高频、快速、退货不便等问题,进一步完善跨境电商配套政策,创新监管服务模式,优化业务流程,积极抢抓RCEP新机遇,充分利用中欧班列、西部陆海新通道等国际贸易大通道,以“一带一路”沿线国家地区为重点进一步拓展境外消费市场,让跨境电商成为提振“重庆造”线上表现的强劲依托。
本报记者 唐琴 郑三波