近日，重庆文理学院的一批大学生，利用暑假开展“三下乡”活动，他们深入田间地头，用“直播带货”的形式助力乡村振兴，取得了不错的成绩，受到当地百姓的好评。

  两场直播销售过万元

  7月3日，重庆文理学院经济管理学院的3名在读大学生，自带设备，来到长寿区大洪湖，在湖边搭建起简易的直播平台，帮助当地进行直播带货。

  学生们利用自己学到的专业电商知识，详细了解当地有哪些特色产品，并深入挖掘产品亮点，赶写直播素材，在短短一天时间里，就完成了直播前的所有准备工作。

  然后学生们不顾30多度的炎热天气和湖边非常多的蚊子，开始进行直播带货。其中两名女学生范佳欣和何永玲担任主播，而另一名男生韦鑫鹏负责场控。从下午到晚上，一直没有停歇，连续播了两场。这两场直播下来，效果非常显著，共卖出1万多元的产品。到直播结束时，学生们身上全是蚊子咬出来的包。

  据了解，大洪湖是我市最大的有机鱼产地，年产量高达1000万斤以上。全重庆共有11种获得认证的有机鱼，大洪湖就占了8种。但是多年以来，大洪湖的有机鱼只能以初级农产品的形式销往本地市场，价格和附加值都不高。在此背景下，当地花大力气，开发出一款深加工产品“大洪湖鱼丸”，并于5月份面向市场销售。

  “三下乡”的大学生们敏锐地捕捉到了这一特色产品，并挖掘出“内陆淡水湖，远离核废水”“有机鱼制作，不投喂任何饲料”“鱼肉含量95%，蛋白质19%，脂肪1%”“无添加、无腥味”等亮点，进行直播，取得了意想不到的效果。其中大部分产品销往了北上广深，不仅扩大了销量，也给当地发展鱼类深加工产业增强了信心。

  10多个直播小组奔赴农村

  据了解，由重庆文理学院经济管理学院团委组建的“基层服务践行团”，共有10多个直播小组，将分别奔赴农村各地，开展“三下乡”活动，助力乡村振兴。

  7月4日，该校另一个直播小组，来到永川区何埂镇丰乐村，对当地的食用菌袋项目进行直播带货。学生们在经济管理学院党委书记颜珂、院长王东强、团委书记秦荣廷的带领下，走进车间，详细了解产品生产流程、食用菌袋的特性和销售渠道。这种产品虽然市场广阔，但主要供应给生产企业，而不是终端消费者，且由于需要特殊的保鲜方式，只能依赖传统的线下销售模式，不太适合直播带货。

  学生们得知这一情况后，决定改变思路，由原来的“卖菌袋”变成介绍“菌茹”，好比卖苹果苗，得先介绍苹果好吃。于是学生们分成两个直播团队，不再直接卖货，而是对室内和室外的菌茹进行直播，详细解说这种菌茹的营养成分、烹饪方法、食用价值和药用价值等知识。

  果然，原本生僻冷门的产品，在直播小组的推介下，受到消费者的关注，人气越来越高，直播间当场就收到大量留言，想吃这种菌茹，同时还有七八个观众发来私信，希望长期批量采购这种食用菌袋进行生产。

  直播结束后，学生们受到当地的一致好评，不仅扩大了销路，还改变了经营思路，以前传统的销售模式，在电商逻辑下，仍然可以进行结合，带来更好的效益。（通讯员 秦荣廷）