年销售额达112.6亿元，筹集体彩公益金25.89亿元，2023年，重庆体彩在推进体育彩票高质量发展进程中，留下全新的印记。

  作为一种市场行为，彩票的市场属性和其公益属性、娱乐属性同样重要。这意味着要想不断超越自我，重庆体彩必须勇于走出“舒适圈”，打破传统销售布局，以更开放的姿态直面市场。

  为此，重庆体彩构建“体彩+”多元化渠道体系，努力提供更潮、更时尚、更多元化的购彩体验，与更广泛年龄层的购彩市民实现“双向奔赴”，让新型销售渠道成为解锁市场新空间、公益新业态的一把“金钥匙”。

  体彩+文化，加出城市新风尚

  作为一家地处在重庆母城渝中区的主题体彩销售点，代销者谭丽的店在“重庆古城门通远门”下行约200米处，旅游资源丰富，且能辐射附近多个老社区。

  谭丽的“体彩+老重庆怀旧”主题店。

  “留住老粉，吸引新粉”是谭丽在开店时为自己定下的目标。她表示，解放碑不仅有一波波新游客，更有一代代老重庆人。因此，她决定在怀旧风流行的当下，围绕“时代记忆”主题，打造一家以“老重庆”风格为主的复古门店。

  “你可以把这家店想象成一座时光机。老重庆人在这里‘寻找记忆’，产生情感共鸣；年轻购彩者在这里‘追求新鲜感’，初步了解城市发展和变迁。”谭丽说。

  “老重庆”怎么打造？谭丽认为，既要在店铺装修、功能设置等“硬件”上花功夫，还要在文化展示、公益宣传等“软件”上花心思。

  视线停留在门口，排列参差的红砖映入眼帘，再往里走，老式电话亭、电视机、收音机等老物件接连出现……这家店铺不大，却有着旧房子那麻雀虽小五脏俱全之感。通看整体装潢，店铺内还原了老重庆的标志性风貌，并将体育彩票销售巧妙融入其中，为市民呈现出一个既可旅游打卡又可购彩的全新体彩店体验。

  这家“体彩+文化”主题店还会不定期开展老重庆茶话会、老重庆文娱比赛、记忆打卡比赛等，进一步与更广泛年龄层的购彩者“共情”。正如谭丽所说，它不仅可以为市民提供便捷的购彩服务，更是展示老重庆文化魅力的一个途径。

  体彩+振兴，加出乡村新动能

  为把体彩的公益属性更好地落地，并将市场属性进行本土化延伸，重庆市璧山区体彩店代销者杨小林以体彩店为依托，打造了一个集体彩销售和扶农、助农于一体的线下平台。

  杨小林的“体彩+乡村振兴”主题店。

  这家体彩店地处重庆市璧山区下辖青杠镇的核心位置，交通便利。“镇上经济发达、居民较多，对于各类产品的需求也比较旺盛。另外，店面位于渝昆高速路‘璧山南互通’的下道口，过往客流量较大。”杨小林介绍道，有了位置优势和交通条件的加持，可吸引更多社会公众成为乡村振兴以及体彩事业的参与者，实现乡村振兴与体彩事业发展的良性互动。

  知易行难，杨小林表示，“体彩+乡村振兴”销售实体店的可取经验有限，从店面布置到场景设置再到功能设计等均需从零做起。

  在市体彩中心、青杠镇下辖街道、乡镇农村合作社的帮助下，门店以乡村振兴为主题进行了打造。店内主要以原木色为主基调，墙上悬挂的编织托盘既有展示7星彩、顶呱刮、大乐透、竞彩等体彩玩法的内容，还有乡村振兴的公益宣传内容等，农味十足。

  功能区划分方面，在设置基础彩票销售区域和休息区的同时，杨小林还打造了农产品展示销售区，对青杠镇所产的腊肉、水果、兔制品、干货等农特产品进行销售。  

  位于体彩销售店内的乡村振兴直播间。

  为进一步拓展销路，帮助农民增收，这家体彩销售店还专门搭建一个农产品销售直播间。通过打造“助农体彩人”的“网红”人设，杨小林一边线上销售本地农特产品，一边积极传播体彩责任、公益、公信品牌形象，让体彩和乡村振兴“互惠互助”。

  体彩+娱乐，加出彩票新活力

  近几年，彩票在年轻人中受欢迎的程度越来越高。为迎合新生消费群体需求，实现新客户群体的破圈，重庆还催生出了诸多结合体育、节日节点、电竞、星座等年轻化、现代化的“体彩+娱乐”销售主题店。

  在重庆体彩的牵头下，重庆市目前有18家“体彩+篮球”主题店，分散在高校周边、篮球场社区，以及大型运动场馆附近。

  “体彩+篮球”主题店。

  这些篮球主题示范店通过重新设计门店的展示空间，提供篮球小游戏、篮球投篮机等。同时，与高校和专业篮球机构开展深度合作举办篮球相关活动，进一步扩大体彩品牌与体彩篮球主题店的影响力。

  在王令的心中，将“体彩+节日”结合起来，是让主题店铺“出圈”的秘诀。对中国传统佳节颇有研究的她，在拉新方面也发挥所长，在每一个节日甚至节气中，准备不同的销售员服饰，并将店面装扮成不一样的风格，吸引客流到访。同时，在营销机制上进行个性化调整。例如，中秋节期间推出满赠活动，国庆节期间推出写祝福送礼活动……

  体彩销售大家族愈加庞大，更多的新鲜血液也融入其中。代销者吴成华不仅是体彩的一分子，更是电竞的爱好者。在创业过程中，他观察到电竞作为一种新兴体育运动，很大程度能吸引年轻人的参与。因此，“体彩+电竞”成为他选择的赛道。

  电竞元素的引入，赋予了体彩店新的活力。通过组建战队参加比赛、组织观看电竞比赛、赠送电竞周边产品等形式，吴成华的店迅速成为附近年轻人休闲娱乐、以球会友的聚会场所，店铺购彩人群目前超90%以上均为年轻人。

  在重庆这座充满热情和活力的城市里，一个个“体彩+”主题体彩店宛如一道道独特又绚丽的风景线，点缀在市民生活中的每个角落。它们，是购彩的窗口，演绎着便民与公益的动人故事。重庆市体育彩票管理中心主任张小波表示，重庆体彩将继续加强品牌打造和市场引领，积极培育一批又一批主题化、个性化、年轻化的特色实体店，推动体彩销售渠道朝着更有文化底蕴和文化价值的方向发展。（朱俊洁）