中信银行不断优化机制、提升能力，于2021年开始推动金融市场业务转型发展。3年来，该行同业客户深度经营取得突破性进展。

  “营业净收入139.79亿元，同比增长9.83%，营收贡献度同比上升1.13个百分点。”中信银行近日公布2024年上半年业绩报告。

  上半年，该行积极支持重大国家战略，投资人民币绿色债券余额156.36亿元，同比增长29.47%。债券及利率衍生品交易量5.29万亿元，同比增长47.77%。

  此外，中信银行不断提升本外币交易与做市能力，外汇做市交易量突破1.47万亿美元；货币市场业务累计交易量16.69万亿元，同业存单累计发行量8,913.26亿元，同比增长98%。

  在业绩增长的同时，中信银行还不断加大服务实体经济力度，为小微企业提供了低成本的融资渠道。报告期内，办理票据直贴8,088.31亿元，其中服务小微企业8,982户，占比高达71.16%。

  此外，该行多次获评中国外汇交易中心“年度最佳做市商”、“年度最佳交易奖”、亚洲货币“中国最佳外汇服务银行”等荣誉；托管资产今年历史性突破15万亿大关，再次获亚洲银行家杂志的亚洲最佳托管银行荣誉。

  启动转型变革

  聚焦金融市场业务领域，中信银行近期举办了“协同创新赢发展 银基同行创未来”银基合作研讨会。会上，该行中信银行副行长谢志斌详细介绍了金融市场业务的转型之道。

  谢志斌指出，在内部架构方面，中信银行将金融同业部与金融市场部合并，组建了新的金融市场部，逐步搭建总分一体的“销售－交易－研究（STR）”工作体系。“这样调整的好处是，让总行金市的能力优势可以更充分地赋能一线、服务客户。”

  此外，中信银行在全行持续推动同业客户一体化深度经营，通过全面、深入整合金融服务资源，提供一站式综合金融服务，进一步提升服务能力。

  以“转型、改革、发展”为工作主基调，该行笃定“融合、能力、风控、规模、效益”五大基点，以同业客户一体化深度经营为纲领，全面构建以客户为中心的金融市场STR体系。

  首先，全力推进同业客户一体化深度经营转型，持续提升同业客群综合价值。经过2年多的努力，截至2023年末，同业客户覆盖度提升至64%（较2021年提高10个百分点）。

  其次，持续推进STR改革，打造产品做市商核心盈利模式。在改革赋能下，2022、2023年，营收、非息收入和经济利润增速分别为资产规模增速的2和5倍。

  最后，在STR 体系下探索推进以交易销售带动客户综合服务的转型，带动全行金市业务发展。2023年底，试点启动债券销售业务，通过组建总分行债券销售队伍，打造同业客群端对端的债券销售渠道，触达城农商行、理财、保险等终端交易对手超过250家。

  充分发挥协同优势

  中信银行是“集团下的银行”。作为中信集团最大金融子公司，集团协作一直是中信银行的一张独特“名片”，也是中信银行战略发展的重要支撑。

  中信银行的协同合作并不止于银行各条线之间， 从金融市场业务的发展来看，中信银行联手中信证券、中信建投证券等集团旗下顶级券商组建“中信联合舰队”，深耕资本市场，可以进一步深入挖掘产业链上下游的机遇，推动大资管和综合融资服务能力。

  依托中信集团协同优势，中信银行连通全市场资源，打造“大撮合”综合融资生态圈，充分挖掘保险、信托、租赁渠道资源，实现资金端与资产端高效配置，积极推动与银行客户业务合作。

  以托管业务为例，中信银行不断深化集团协同，夯实托管归行，聚焦资管行业主战场，深耕客户经营。加大力度推动公募基金、养老金及跨境托管等资管类托管业务。截至2024年上半年，新增托管撮合业务规模179.03亿元。截至报告期末，公募基金托管规模2.42万亿元，较上年末增加2,470.49亿元，覆盖货币基金、债券基金、权益基金、指数基金、公募REITs等多品类。